早期3721的中文网络实名，百度搜索引擎的关键字竞价排名广告，阿里巴巴的B2B诚信通会员服务收费，这些在互联网上成功的模式，无不让厂商赚得钵满盆满。优秀的产品赢利模式成了厂商苦思冥想的打开成功大门的金鈅匙。

　　“好的商业模式一定是很简单的，要简单得让用户一眼就明白你为他提供了什么价值的服务，并且很乐意的为这种服务掏钱”，一呼百应创始人戴森如是说。

　　一呼百应供求信息搜索引擎(www.youboy.com)，成立于2003年，是国内第一家最早专注从事B2B商贸搜索引擎研发的公司，在经历了几年的市场磨合与产品的不断升级调整，一呼百应以“比百度更懂商机”的专业商贸搜索引擎定位，持其简单清晰的“搜索+b2b”赢利模式敲开了互联网这片新的蓝海。

　　一呼百应“搜索+b2b”赢利模式简单的理解，就是首先继承了搜索引擎成熟的关键词搜索排名模式，为中小企业产品供应信息在搜索结果中排名收费赢利，另加为中小企业网上开通企业商铺和提供商铺增值服务(采购商机查询匹配)收费会员服务。

　　首先一呼百应b2b搜索关键字排名服务，凭借搜索引擎特殊的需求目标用户定位技术，加之近乎100%的企业老板、采购商等高价值搜索用户群，是保障中小企业广告主推广效果的重要因素。

　　第二、如果说搜索关键字排名服务还是单纯的广告服务，中小企业只能被动的等待客户主动来联系生意的话，一呼百应的b2b企业商铺服务和商机匹配服务，正是改变了目前搜索引擎服务的这种弊端，使中小企业有了主动联系采购意向客户的可能。

　　一呼百应“为客户找客户”的商机采集匹配技术服务，帮助商家及时采集网上采购需求客户资料，资料包含需求采购商的详细联系方式、联系人和需求采购产品仔细说明等信息。使一呼百应的中小企业会员用户能第一时间及时把握网上最新的采购信息，及时主动联系采购用户洽谈生意,大大的增强了供求商家的生意成交机会。

　　对比当前一些仅仅依靠概念行销的产品，一呼百应的“搜索+b2b”服务带给中小企业的服务是简单明了、实实在在的效果服务。因此一呼百应自从上线营运几年来，平台一直处于赢利稳定持续发展的势态，特别是近年来随着阿里巴巴、慧聪类B2B电子商务平台的火爆，以专业B2B搜索引擎定位的一呼百应发展更是迅猛。

　　在专业搜索将逐渐垄断性替代门户搜索的事实趋势目前，一呼百应如何应对阿里巴巴、慧聪等B2B门户巨头的强大势力，有朝一日实现其专业搜索门户垄断了门户搜索的“百度奇迹”着实让人们产生无限的期待和关注……

站长们都追求流量，有时候已经是盲目追求了。站长们应该首先确立这样的概念：流量是成本，是付出，是花出去的钱，而不是收入。

也许是因为我是做主机服务器的，这样的观念对我来说是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡，带宽是做服务器的最主要成本之一，而且价格在不断上升中。客户网站流量大了，是件头疼的事，而不是件快乐的事。

只有目标流量转化为订单，才是收入。

那些有投资，可以先做流量，再研究怎么赚钱的网站除外。

做SEO，做流量，都只是网站运营的一小部分。提高转化率是另一个很重要的部分。对大型电子商务网站来说，转化率提高0.5%甚至0.1%都意味着增加巨额收入。

怎样提高转化率？有以下方面可以考虑：

• 提炼独特卖点
• 网站设计专业性
• 强有力的文案写作
• 提供详细信息回答所有可能的问题
• 增加网站对用户的信任度
• 网站易用性
• 购物车流程优化
• 促销配套综合使用
• 引导用户采取行动
• 提供零风险购买

看优秀网站怎么做的最容易理解。根据尼尔森1月份发布的一项报告，一些电子商务网站有很高的转化率，值得大家研究。

• proflowers.com 30.6% 花、礼物
• metrostyle.com 23.6% 女士衣服
• qvc.com 21.6% 衣服、首饰、厨房用品等等
• officedepot.com 21.6% 办公室用品
• llbean.com 21.5% 男女老少衣服，也卖家具什么的。
• tickets.com 20.1% 卖票的，球票、电影票、音乐会票
• blair.com 18.9% 也是卖衣服首饰的
• landsend.com 18.4% 又是卖衣服的
• 1800flowers.com 17.8% 花、礼物
• sportsmansguide.com 16.8% 户外活动衣服为主，如打猎设备

上面的网站基本都属于特例，有品牌、回头客等因素，普通网站很难达到这么高转化率。但参考他们网站是怎么诱导用户转化为付费客户的，还是很有借鉴意义。

除了网站设计美观，管理方便之外，外贸网站还应该具备以下特点：

1. 设计：体现专业

针对不同的企业制作不同风格的网站，按照产品来定位网站风格。在网页版式，功能，整体颜色，文字，英文用词等方面都有严格的要求。网站视觉效果完全国际化。

2. 产品：体现专业

网站上的产品描述必须是能在国际上流通的描述，而不是自己随意的描述。首先要有一个国际化的概念，这个产品是外销，尊重客户的描述方法，而不是自己怎么方便就怎么叫。产品描述要完整，详细，尽量使用业内通用的名称。

3. 细节：体现专业

网站任何一个细节都能体现整个企业的文化。如字体要选择国际标准通用字体，颜色尽量选用暗色，整体选用单色为宜等。

4. 页面：体现专业

最近，我给一个做外贸的朋友的电子邮件经常被退回，再到他们网站一看，网站制作公司给他们做的网页不仅没有给他们做优化，反而把网站制作公司的关键词嵌入 他们公司网页，与他们的业务风马牛不相及。这些年来，他的网站只是给他们网站公司做广告了，因为搜索引擎看到的只是有关网站公司的介绍！这样的网站，怎么 可能获得流量，赢得潜在客户呢？